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民營加油站如何突出重圍提高銷售額？
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作者:jewelry-60
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發(fā)布時(shí)間: 2016-09-04
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民營加油站老板一直想要復(fù)制和超越外資加油站集團(tuán)的贏利的銷售秘密
民營加油站老板一直想要復(fù)制和超越外資加油站集團(tuán)的贏利的銷售秘密。但這些老板們僅知道外企的零售油品通過添加劑后來吸引消費(fèi)者。這一款添加劑成為了外企贏利的秘密武器，搶占了大比例的市場(chǎng)份額。民營加油站如何能破解當(dāng)前的局勢(shì)呢？請(qǐng)看下比較： 中字頭加油站： 普通成品油+國家信用背書=市場(chǎng)份額大而穩(wěn)定 外企 加油站： 普通成品油+科技（添加劑的秘密武器-無駕駛感受性）+有效的管理模式=穩(wěn)定增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額 民營加油站： 普通成品油+讓利讓利再讓利=犧牲利潤，銷量增長(zhǎng)緩慢 以上的比較顯示民營加油站的劣勢(shì)在哪里。外企僅憑借一個(gè)科技就搶奪了大部分市場(chǎng)份額。該如何突破這個(gè)呢？假如民營加油站也具備了科技元素的話，再來看下對(duì)比情況： 中字頭加油站： 普通成品油+國家信用背書=市場(chǎng)份額大而穩(wěn)定 外企 加油站： 普通成品油+技術(shù)（添加劑的秘密武器-無駕駛感受性）+有效的管理模式=穩(wěn)定增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額 民營加油站：普通成品油+技術(shù)（使用添加劑后增加消費(fèi)者的駕駛感受性-動(dòng)力足，加速快）+差異化營銷運(yùn)營=銷量提升和吸引更多消費(fèi)者的信任。 民營加油站應(yīng)該發(fā)揮科學(xué)管理的優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)先進(jìn)行新的差異化營銷運(yùn)營戰(zhàn)略：提升成品油品質(zhì)，推出具有自己特色的超越基本標(biāo)準(zhǔn)的成品油。讓消費(fèi)群體了解民營加油站的成品油性能優(yōu)于其它的加油站，用油品的特殊性能吸引保留消費(fèi)者。從而提高市場(chǎng)的知名度， 培養(yǎng)客戶的忠誠度（復(fù)購率）。增加成品油的銷售利潤。
雅富頓汽.柴油動(dòng)力添加劑添加成本低（每升油3分錢）是石油石化企業(yè)/加油站提高口碑，增加銷量必備產(chǎn)品。
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